第１回 入居者募集「募集条件の再点検」

入居者募集活動の出発点が募集条件の設定です。

貸主による設定が多いかと思われますが、設定のプロセスでは不動産会社への

ヒアリングもおすすめいたします。

ヒアリングのポイントは
前回募集時の賃料にとらわれず、現在の市況での適正賃料を打診してもらう

前回募集時が１年前ならそんなに市況も変わっていないだろう。

数年前ならそうでしたし、そうありたいと我々も願うのですが、現実は異なります。

立地や建物条件によっても異なりますが、賃料相場の上下変動ございます。

募集を受け持つ不動産会社は貸主から「今回も賃料据え置きで・・・」と

依頼されたら、実際の相場では厳しい場合でも受けざるを得ない・・・という状況も

ございますので、募集時毎に賃料相場と適正賃料のヒアリング実施をおすすめいたします。

ここ数年は駅近重視する傾向が特に顕著です。

駅近の物件は空室期間も短く、賃料が下がりにくい印象です。
募集トレンドをヒアリング

初期費用の額や付帯条件の有無も入居者募集のポイントとなりました。

初期費用＝敷金・礼金が主だったものです

現在は敷金・礼金各１ヶ月が標準形で、その次に多いのが礼金ゼロ、その次が

敷金・礼金ゼロとなります。敷金・礼金ゼロの場合は保証会社利用必須や

退去時清掃費を契約時前払いという条件にしている場合も多いです。

付帯条件＝フリーレントや各種プレゼント・オプションが主だったものです。

入居者としてはフリーレント付物件重視と言うよりも賃料二重払い

（引越し前の建物と引越し先の建物両方での賃料発生）が避けられればＯＫという感覚が

強い印象がございます。プレゼント・オプションは家具付といった現物タイプや

インターネット利用料無料といったランニングコストを節約できるものです。

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