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第9回 入居者募集編「募集活動再点検」

繁忙期を過ぎると人の流れが落ち着き、引越しも減るのは仕方ないか・・・と 思う一方、それでも引越しがゼロになっているわけではなく、 入居者が決まっている物件は ある・・・。 この差はなんだろうと悩んでしまうこともあると思います。 原点に立ち返り、募集条件設定にあたっての基本事項を 確認するのは いかがでしょうか 不動産に限らず、商品販売の基本的な分析手法として 4Pマーケティングミックス というものがございます。 PRICE(価格)、 PRODUCT(製品)、 PLACE(立地)、 PROMOTION(販促) という切り口で 分析及び作戦立案を行うものです。   PRICE=賃貸物件で言えば、賃料と初期費用(敷金・礼金・仲介料など) です。 周辺比較や需要動向(類似物件の成約状況はどうか)を 調査します。 PRODUCT=募集中の建物のスペックです。構造・ 間取り・日当たり・設備・ 環境・管理・楽器演奏可能・ペット飼育可能などの 要素が賃料に反映していきます。 PLACE=建物立地です。一考すると変えようがない気がいたしますが、 例えば、 スカイツリーが近くにできればPRポイントになりますし、 建物近隣に新駅ができれば、その効果は非常に大きい場合がございます。 周辺環境で影響を受ける要素と考えられます。 PROMOTION=販促です。敷金・礼金ゼロ・フリーレント1ヶ月・ インターネット無料など、特典を付けて募集を行います。 株式会社 ハウジング・アイ 東京都目黒区中根 2-4-6  レジデンス石山 1 階 TEL:03-5701-0507 EMAIL: webmaster@housingi.co.jp WEB: http://www.housingi.co.jp