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第9回 入居者募集編「募集活動再点検」

繁忙期を過ぎると人の流れが落ち着き、引越しも減るのは仕方ないか・・・と
思う一方、それでも引越しがゼロになっているわけではなく、 入居者が決まっている物件はある・・・。
この差はなんだろうと悩んでしまうこともあると思います。
原点に立ち返り、募集条件設定にあたっての基本事項を
確認するのはいかがでしょうか 不動産に限らず、商品販売の基本的な分析手法として
4Pマーケティングミックスというものがございます。
PRICE(価格)、
PRODUCT(製品)、
PLACE(立地)、 PROMOTION(販促)
という切り口で分析及び作戦立案を行うものです。
PRICE=賃貸物件で言えば、賃料と初期費用(敷金・礼金・仲介料など)です。
周辺比較や需要動向(類似物件の成約状況はどうか)を調査します。
PRODUCT=募集中の建物のスペックです。構造・
間取り・日当たり・設備・環境・管理・楽器演奏可能・ペット飼育可能などの
要素が賃料に反映していきます。
PLACE=建物立地です。一考すると変えようがない気がいたしますが、
例えば、スカイツリーが近くにできればPRポイントになりますし、
建物近隣に新駅ができれば、その効果は非常に大きい場合がございます。
周辺環境で影響を受ける要素と考えられます。
PROMOTION=販促です。敷金・礼金ゼロ・フリーレント1ヶ月・
インターネット無料など、特典を付けて募集を行います。

株式会社 ハウジング・アイ
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