第９回 入居者募集編「募集活動再点検」

繁忙期を過ぎると人の流れが落ち着き、引越しも減るのは仕方ないか・・・と

思う一方、それでも引越しがゼロになっているわけではなく、

入居者が決まっている物件はある・・・。
この差はなんだろうと悩んでしまうこともあると思います。

原点に立ち返り、募集条件設定にあたっての基本事項を
確認するのはいかがでしょうか

不動産に限らず、商品販売の基本的な分析手法として
４Ｐマーケティングミックスというものがございます。
ＰＲＩＣＥ（価格）、
ＰＲＯＤＵＣＴ（製品）、
ＰＬＡＣＥ（立地）、

ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ（販促）
という切り口で分析及び作戦立案を行うものです。

 ＰＲＩＣＥ＝賃貸物件で言えば、賃料と初期費用（敷金・礼金・仲介料など）です。
周辺比較や需要動向（類似物件の成約状況はどうか）を調査します。
ＰＲＯＤＵＣＴ＝募集中の建物のスペックです。構造・
間取り・日当たり・設備・環境・管理・楽器演奏可能・ペット飼育可能などの
要素が賃料に反映していきます。
ＰＬＡＣＥ＝建物立地です。一考すると変えようがない気がいたしますが、
例えば、スカイツリーが近くにできればＰＲポイントになりますし、
建物近隣に新駅ができれば、その効果は非常に大きい場合がございます。
周辺環境で影響を受ける要素と考えられます。
ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ＝販促です。敷金・礼金ゼロ・フリーレント１ヶ月・
インターネット無料など、特典を付けて募集を行います。

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